“我哪能行啊？他们都比我厉害，说的话也新潮……”

薛璐璐看着徐娟脸上的纠结，一再劝说道：“妈，你不能因为害怕和无知就放弃这个机会。勇敢地迈出这一步，去尝试新的事物，去迎接新的挑战，没准就成功了呢？反正闲着也是闲着。”

看着薛璐璐坚定的眼神，徐娟心中也涌起了一股勇气。她想了想，点了点头：“好吧，璐璐，你说得对。我应该尝试一下新的事物，走出家庭，去迎接新的挑战。”

只有这样，她才能真正地活出自己，也才能给女儿树立一个好榜样。

薛璐璐听后，心中一阵欢喜。她知道，母亲虽然有些保守，但内心其实是非常勇敢和坚强的。

“妈妈你太棒了！就要这样！”

薛璐璐高兴的跳脚。

薛成国也高兴不已。

“妈你肯定能开疆扩土，占领咱们村的市场！我这就跟你说说吆喝的话术！”

薛成国一把搂住徐娟，给徐娟传授自己的“独家秘方”，对怎么吆喝、怎么和人讨价还价都说的十分详细。

“你放心，我到时候把进货价、底价、市场售价和给你的心理价位都写清楚，你心里有数，怎么卖都不会亏本！”

徐娟听着有些头大，赶忙道：“你别一下就和我说这么多，我可记不住！你就告诉我卖多少钱，我就给大家伙卖多少钱就行！”

薛成国道：“行行，没问题，你放心妈，现在看着事情多，听着好像千头万绪的，其实到时候一件衣服一件衣服的拿在手里，就啥都明白啦！”

家里还有半箱子香皂，是之前薛璐璐采购的没卖出去的。

薛成国算算日子，也过了半年多时间了，上一批买过的人也都该用完了，当下决定今天就带着徐娟出去卖香皂。

“咱们就去村口那，你先跟着我，看我怎么说话，怎么卖，慢慢学，我相信，妈你一天就能上手，”薛成国想的周到：“总之咱们先试试水，等天你有经验了，也有一定的受众，到时候我们走了，你也没问题。”

徐娟不是怕吃苦头，就是怕自己做不好浪费钱，但一看薛成国掏出的那箱子香皂，也没啥怕的了。

这箱子东西放家里好久了，不卖也是浪费。

娘两个说干就干，收拾着就去了村口。

徐娟是天生的劳碌命，明明自己还不知道怎么卖东西，等到去了村口，却开始有模有样的摆放香皂和一些小物件。

薛成国一看，徐娟摆放合理，不由夸奖道：“妈，你放的整齐，还挺有条理的。”

徐娟理所当然的说道：“你放的整齐，大家看的高兴，兴许就买了，”她看了看，调整了一些东西的位置，“再说了，我看见县里的供销社就是这么摆放的，学着他们的准没错。”

薛成国点点头，又悄声说道。

“摆放货物是门学问，比如颜色艳丽价格便宜的，要放在前面，能够吸引大家的眼神，促进销售，价格贵一些的，就放在后边，但是为了突出这个产品的好用，也要让他们显的突出和尊贵，所以可以用不贵的商品摆个台子，把贵的放在别的商品之上。”

薛成国絮絮叨叨的说着，他算是摆摊老手了，积累了不少摆摊的经验。

薛成国倾囊相授，徐娟不免有些紧张又充满期待地坐在薛成国的对面。

“原来摆东西还有学问！”

徐娟双手交叉在胸前，显得有些局促不安。认真的看着薛成国的摆放顺序。

薛成国见状，微笑着安慰她道：“妈，别紧张，摆摊这事儿，其实没那么难。只要你肯学，肯用心，一定能做好。”

薛成国看了看这里的人流量，又从摆摊选址讲起。

他解释说，选址是关键，要选在人流量大、消费能力强的地方，比如学校门口、菜市场附近或者供销社旁。

“咱们卖的东西不要票，大家手上没有票又亟需什么东西的时候，一定愿意光顾咱们家。”接着，薛成国又谈到了进货渠道和成本控制。

“咱们进货，选择的都是质量好、价格适中的商品。我到时候给你的价格，肯定方便你成本控制。但是要是有什么货物积压着卖不出去，咱们还需要考虑让利促销，既要保证利润，又要考虑消费者的接受程度。”

薛成国还分享了自己在摊位布置、产品陈列和促销策略方面的经验。

用自己的亲身经历，和徐娟讲述摊位要整洁美观，产品要摆放有序，这样才能吸引顾客的眼球。同时，可以通过打折、赠品等方式吸引顾客，提高销量。

在听薛成国传授经验的过程中，徐娟逐渐放松了心情，也对自己的摆摊计划有了更清晰的认识。

薛成国正和徐娟聊着，就有一位中年妇女带着好奇的目光走了过来。她蹲下身子，仔细地打量着摊位上的香皂，似乎在寻找着心仪的款式。

徐娟见状，连忙热情地迎了上去：“