有几家能和我们竞争的。来给我讲讲？”邢宝华笑了，国内有一个算一个，不管是论配置还是论先进，有谁能比大米电脑好？

“Lenovo抢夺各区代理商的Z府订单。这是最主要的，还有一家外资企业也在抢夺订单。”

“哪家？”

“DELL！”

“……”

听到刘伟强这么一说，邢宝华摸着下巴，想了一下问道：“有几家外资产品进入咱们国内市场？”

“IBM、东芝、康柏、DELL、富士通，都在首都建立了办事处。“”

“你现在成立一个情报部门，专门搜集他们在国内市场销售的型号，配置，拿到月销量或者季度销量。”邢宝华赶紧地吩咐道。

“这……”

“这什么这！这TM的是战争。知己知彼百战百胜，这点不知道吗？”

“是！”邢宝华一说战争，这位从那边战场下来的老乒，立刻立正的站起来。

“坐下说，销售模式和战场上的瞬息变化都是有关联的。咱们不能光靠代理商销售，这样就被动了，思想要改变，才能帮助我们最大利益化。”邢宝华耐心的跟刘强伟讲道。

邢宝华不知道这位怎么了，平时在区域时，成绩很不错，能说会道，更会交际。

怎么调回总部，升职后，啥也不会了呢？

或许就像打仗一样，局部的战斗，刘伟强能驱驾。

但到了更高层面的大会战，能力问题就暴露出来。

谁也不是天生就会的，邢宝华会给刘伟强时间去锻炼，去学习走入正轨。

几个月的出货量少，邢宝华能损失得起。

两人就在会议室聊。

讲一些销售桉例，刘伟强也拿着本子记录。

“钱，还是要想办法花出去的。”邢宝华最后还是劝说刘伟强在花钱上，多想办法。

不是说邢宝华有钱了没处花，而是这个钱，要怎么花。

请客也好，广告也好，会场发布也好，这都是花钱的路数。花出去多少钱，要起到一定的效果。

和Lenovo抢订单，说白了，不好抢。

关键还是要看关系的，请客吃饭。几次后，能订下多少单来。

有点心思的就给中间人，跑腿帮忙得一点红包啥的。

至于负责人那边，单独谈。

这些不就是花钱吗？

给这位销售总监好好的上了一课，邢宝华才回到自己的办公室。

企业大了，在用人上，一直是邢宝华的短板。

下午，邢宝华又去了实验室，看进展。

没啥突破性进展，毕竟时代限制了技术。

有想法的东西，技术跟不上。

二代数字手机已经算是完善了。可新的预研上，寸步难行。

其实二代数字手机，在销售十多年里，从能发送短信，到多媒体，小型游戏。

这都已经是天花板了。

而邢宝华上来就是中期时代，留给研发部门，也只有多媒体和游戏的空间了。

除非完全智能化。

这个更不行了，硬件跟不上，就算现在硬件才勉强跟上。

邢宝华留下一句话，既然没法再升级硬件和软件，那就在周边升级。

屏幕，黑白的可以改成彩的。

造价高？你不会把背景led灯换成个带颜色的？

样式，超薄的，小巧的。或者电量大的，一个星期不用充电的。这不都是发展吗？

还有，看看能增加收音机不。

为后期做带电视功能的手机打基础。

连着说了好几样，弄的实验室研发的人员都哭笑不得，这哪儿是升级啊！不就是一系列的扩展吗？

哎！别说，诺记玩这个最熘。世上系列最多，型号最全的功能机。

论学生机和商务机差价个三四千，差距在哪儿？

那时代的主要功能就是打电话和发短信。

差距在质量上？

其实都一样。学生机从上铺掉下来，组装上还能打电话。

其实质量上没啥区别。

唯独商务机就加一两样功能，贵在这里，纯割韭菜。

韭菜那么多，不割怎么行！

所以，做好一名奸商，就得学诺记的不要脸。

正儿八经的研发出更高级的手机来，先不说市场，低中端市场就失去了。

诺记没进来，爱立信没进来，索尼三星也没入场，就一个摩托？

就这，销售量下滑，说真的，要是一名老销售，邢宝华早让他找根绳子自己解决吧！

空白市场能做成这样，有点丢人了。

告诉研发部，近一两年的升级方向后，邢宝华又到电脑部