乔立富恨铁不成钢：“在你遇到那些不会的问题，有没有主动向业绩好的同事学习，是他们没有教，还是你没有用心，比你后面进来的人都达标了，你站在这里看着他们领钱是什么感受，你就没点压力吗？”

“一个有价值的人，在哪里都有价值，一个没有价值的人，在哪里都让人看不起，价值是自己给自己的，不是别人强灌给你的，我今天能低头弯腰去求客户，明天我就能坐在五星级酒店，让你们这些服务员来对我点头弯腰，那些人会知道我在外面给人家当孙子？话都说到这里了，还不明白，就别来浪费大家的时间，也没这个必要，我乔立富，不要没有用的人。”乔立富站起来撇开西装外套插着腰，挺着肚子，句句高昂，低声结尾。

开会那些话，时常围绕在梦里，夜夜惊醒，被那个有心无力感牵扯到整个人陷入自我怀疑。

难道我真的不行吗？为什么会不行？为什么别人可以，我就不可以？

为什么别人做什么都很轻松，而我连说句话都磕巴，为什么会这样呢？

已经很努力去学，却还是不如人意，问题出在哪里。

每天去北清看江温成了她最奢侈的喘气时间，见到他们努力积极的一面，不由得再次尝试，不断失败，周而复始，直到撑不下去，在梦里惊醒。

现在的那点成绩，是私下跟卫顺达成合作，她在线上联系，线下他帮忙去谈，提成分一半，才不至于让业绩那么惨淡，险险达标，分了钱到手还剩几百。

为什么业绩不好的人被羞辱，还不愿意离开，就是见到了利，他们需要钱，那些人见过领高额薪资，总归不甘心，宁愿耗在那里拼命一搏，业绩再差，也比在外面的固定工资强。

程琂和那些人没有区别，心存希望，盼着有一天能做到像销冠那样的成绩，让人生多一条出路。

曲筱筱在卫顺那知道她的情况，出于私信，一再拜托卫顺多照应，心底也清楚，以程琂的性格，要走这条路着实艰难，可眼下又没有比这条现成的路赚钱多的办法，只能不停鼓励她。

曲筱筱看她好像钻进了牛角尖，怎么都出不来。

又一次惊醒，曲筱筱还在熬夜看剧，听到有动静，就摸黑爬上她的床：“又做噩梦了？”

程琂浅浅嗯了声，叹了声气，到底是哪里出了问题，为什么她就成交不了呢？

“你就是想得太多了，我哥都说了，你有进步，在线上跟客户谈得挺好的，线下有他呢，大不了多辛苦辛苦他跑几趟，你请他吃顿饭。”曲筱筱眼睛在黑夜里放空，压低声音在她耳边说着，怕了拍她的背，忍不住说了句：“如果真的不合适做这个行业，不要为难自己，肯定有别的行业适合你的。”

“我就是不知道为什么我做不了。”程琂视线朦朦胧胧，伸手搓了搓，发现眼睛肿得老高了，一片失落：“我刚刚梦见我自己去谈单，只要客户一看我，我就忍不住想逃走。”

“有的人天生就是吃那口饭的，有的人不适合。”曲筱筱适应了黑，扭头看到她那脸色，满脑子都是不干了，这工作就不是人干的，光折磨人的精神，迟早有一天要疯：“不要为难自己了，我给你看看还有什么工作适合你的，好不好。”

“......”

“好不好呀？”

“......”

“睡着了啊，诶，你就是死心眼。”曲筱筱见她睡着嘀嘀咕咕，给她盖好被子，干脆也不下去了，钻进被窝里跟她一块睡。

临近假期，每个人争分夺秒匆匆在街道上行走，顺流不息的车流，城市的节奏仿佛按了加急键，催促人们的脚步，敲响警钟，一年即将过去，该收尾的时候到了。

餐厅满座，翻台率是平日里的五倍，请了临时工依然没能为正式员工减轻负担，层出不穷的活动一个接着一个，公司那边到了年终，急着清算客户成交，搬办公室的任务提前，压力量巨增。

程琂分身乏术，减少了去北清的机会，甚至后面，已然没有精力，只能向他们道歉，而后权衡之下，提前辞掉餐厅的服务员，全身心投入公司的工作。

程琂发现许多学生拖行李箱奔向车站，才知道放寒假了，江温也没有联系她，或许他接了工作，这个时候也很忙吧。

公司搬到市中心崭新大厦，租了层三千平方的办公室，整体利用自家门窗打造别具匠心的风格，满地铺了亮色大理石，绿植摆放在一片落地玻璃窗底下，墙面刻画的是公司历史由来的创始理念，透出研发、设计、生产、销售一体供应链的专业背景。

装修分别设立了一千米的门窗展示厅以及三百米的会客茶室，就连研发组，设计组，设备技术等一系列体系分区，另一个偏厅规划六个部门和休息室，茶水间，业务员办公区域。

从乔立富带着他们一群人走进公司起，每个人都透出喜出望外的神情，这批早没什么学历却当家的人，做梦都没想到有朝一日，真的能站在这样的地方。