第21章:满足他们(1 / 2)

我在方圆的注视下,坐在了陈景明的位置上;座椅确实要比我们的软很多,视野也更开阔,当我侧身,甚至可以透过那扇落地窗,看清对面“卓美购物中心”的全貌;据我所知,我们集团也只有到达陈景明这个级别,才会配置真正意义上的独立办公室;可即便这样,也没能点燃我内心升职加薪的欲望……我依旧颓靡地坐着,心里空空荡荡……

直到陈景明递来了那杯好茶,我才正色看着他和方圆;内心竟然有些同情他们,因为他们费尽心机想要的名和利,只不过是一种生不带来死不带走的东西,过于纠缠,泯灭掉的反倒是生而为人的天性,一旦失去了这种天性,名利就变成了一个猪圈,人便是被圈养的猪……区别不过是有些更壮实,有些争抢不过,看上去瘦一点罢了。

这是我的看破,可是却又无法脱离世俗的体系去独自生存,所以,这种格格不入的姿态,时常会让我感到孤独,越孤独,越想堕落……

渐渐,我就变成了现在这副模样;说起来,方圆和陈景明也真是艺高人胆大,竟然把年货节这么重要的活动压在我身上,真觉得我有一举定乾坤的能力似的。

……

“昭阳,茶好喝吗?”

“好喝,幽香顺滑,口感绝佳!”

陈景明瞪了我一眼,怒道:“好喝还不赶紧说,真想让我把你当大爷伺候了?”

我放下手中的茶杯,这才在陈景明和方圆充满质疑的目光中,说道:“在我说这个方案之前,我先问几个问题吧……第一个问题,咱们宝丽百货是不是一个主攻高端市场的高档百货?”

陈景明是宝丽百货的元老级人物之一,对宝丽百货有着极其深厚的感情,所以,当即便以纠错的语气回道:“我们可不是高档百货这么简单,我们是苏州最顶级的百货之一,也是苏州第一个顶级百货……我们立足于苏州高端市场的时候,对面的卓美还只是一个等着改造拆迁的菜市场……要不是这几年,接连战略失误,我们和卓美至少也是并驾齐驱的……”

陈景明的话还没有说完,便被我打断了,我说道:“陈总,过去的那些风光就没必要再提了,还是立足于现实吧……虽然宝丽现在的市场占有率比不上卓美,但是顶级百货的气质也一直没丢……我反而觉得卓美这些年一直在尝试下探中端市场,正是因为他们抓住了中端市场,高端市场也不弱,才一举在销售额上超过了我们宝丽百货。”

陈景明和方圆交换了一个眼神,而后点头回道:“他们确实是因为抓住了中端市场,才让营业额有了一个质的提升。”

“卓美有这样的条件,因为是后来才建的;所以,布局和规模都比我们要来得更好,更大……这样就能包罗更多的中高端品牌……但是,这种包罗,也是有缺陷的……就好比一个大象,看上去吨位十足,但是比起武装到牙齿的老虎,它却不能跑的更快……因为太过于庞大,它需要兼顾的东西反而更多,比如做营销策划的时候,它既要照顾中端市场的感情,也要顾虑高端市场的牌面……所以,只要我们这边拿出一个具有针对性和精准性的方案来,他们很可能就会自乱阵脚……因为鱼和熊掌是不可兼得的。”

陈景明的脸上终于露出一丝期待之色,并示意我继续说下去。

我点上一支烟,深吸了一口,继续说道:“我们应该有自己的节奏,要把所有注意力都放在高端市场上,别总是陷入到降价保销售的恶性循环中,降价促销只会不断消耗我们的品牌价值……我们要真正去研究高端人士的消费需求……不仅仅是消费需求,还有他们的情感需求,如果能够同时满足他们的消费需求和情感需求,他们爆发出来的购买力,一定会让我们感到惊喜。”

稍稍停了停,我又说道:“陈总,跟你求证第二个问题……之前听谁说过,你亲姐是本地一个民营医院的院长?”

“嗯,是有这事儿。”

“我的想法是,能不能请你去搭个线,跟你姐任职的民营医院寻求一个长期的合作……这里,我也不说高端人士了,就说有钱人吧……据我所知,苏州本地有相当一部分有钱人,长期在国外定居,每年也只有在过年的时候,会回来看看家里的老人……另外一部分留在本地生活的有钱人,也因为忙事业搞应酬,根本没有时间好好陪自己的孩子……他们看似风光,但家庭关系却是他们心里很难轻易去平衡的一个痛点……因为这个痛点,他们自然而然会产生一种想弥补的情感需求……但让他们牺牲时间和事业去做这件事情,也不太现实……那么,就需要有人代替他们去完成这种情感需求……说白了,就是想办法让他们将花出去的钱,变得有温度……这样才能把他们的消费需求和情感需求,完美的结合在一起,继而满足他们……”

我的表达存在一定的断层,这让陈景明听的不是很明白;于是,我又找补着说道:“身在国外,家里的老人,一定是他们最牵挂的……牵挂他们的身体,也担心他们会不会孤独……我们和医院寻求合作,就是为了解决他们的这个后顾之忧,只要他们在我