从2009年至今，双十一已经走过了十五个年头，已经成为购物的狂欢节。对于今年的双十一来说，10月23日20点，京东“双11”开启大促；10月24日20点，淘天集团天猫“双11”预售启动；拼多多与唯品会“双11”特卖，自10月20日晚8点就开启提前购。

不同于以往复杂的游戏规则，今年“双11”各平台不约而同聚焦了“低价”这一最简单的主题。天猫直接将“全网最低价”定为核心KPI；京东宣传“真低价”；小红书称投入了“前所未有的支持”。

一、直播领域话题不断

在直播领域，李佳琦团队遭遇围殴，要知道其在2022年双十一，带货GMV就达到336亿。先是有京东店家称李佳琦垄断市场，因自己售卖价格比其直播间低，收到了其团队的律师函。

接着大小杨哥对李佳琦发难，直言李佳琦操控市场，导致他的直播间内大牌产品被迫下架。这似乎和此前网友指责李佳琦垄断市场，刻意抬高品牌报价的情况相呼应：“李佳琦有专门的团队，在直播的时候，会有人搜全网他是不是最低的，如果不是，就会去举报别人。”

同一天，知名打假人王海也称，消费者在李佳琦直播间购买的和田玉项链为假玉石。

今年“双11”，抖音电商上线了“抖音商城双11好物节”大促活动。平台与四家头部快递公司签署“兜底保障”合作协议，消费者在抖音超市购买带有“超省心”标识的商品，抖超仓网系统将为其提供次日达、送货上门、晚到必赔、退货免运费等服务。

“甄选会员”打出“省不够就退费”的口号，即一年内全年累计省钱金额不足199元，扣除已使用权益价值后，以现金形式还剩余卡费或直接抵扣下一年会费。此外，开通“甄选会员”入会福利有百款自营商品88折等福利。

二、淘宝打“国货”情怀

自打淘宝开通了国货专区以后，这张牌也是被其发挥到了极致。据悉，近百家“国货之光”将在天猫双11期间在淘宝直播间首发国货CP产品。其中，椰树与老干妈联名组成了“妈椰”组合，一叶子和老干妈组成“妈叶”。

目前，配对成功的50多个品牌中，超过30家表示将在天猫双11期间发布国货CP产品：“目前正加班加点生产组合礼盒，将在天猫双11期间上架，限量发售，作为福利款回馈消费者。”

同时，今年“双11”，淘宝天猫将向商家推出10款免费AI工具，以帮助商家实现数字化经营。此外，淘宝App上所有参与“百亿补贴”的商品均支持“买贵必赔”，消费者下单成功24小时内，支持全网比价。在跨店满300减50的基础之上，首次大规模推出官方直降、立减，不用凑单，一件就打折，预计将有超过8000万商品降至全年最低价。

三、京东叫板其它商家

今年京东“双11”分为起售期、开门红、专场期、高潮期、返场期五个阶段，期间推出跨店“每满299元减50元”福利，消费者还可叠加20元补贴使用。同时，还上线百亿补贴，推出了“买贵双倍赔”服务，直接点名拼多多百亿补贴、淘宝百亿补贴、以及天猫、唯品会。一旦消费者发现购买的商品比上述平台更贵，就可以申请“双倍赔”。

为了给商家减负，京东还首次新增了百亿补贴频道，于10月31日晚20点全面开启。官方介绍，百亿补贴日6期免息活动，活动期间产生的息费费用由项目组共同承担，商家0成本。

四、拼多多“简单易懂”

对比其它电商，拼多多就简单粗暴多了，“单件立减”也是成为了其今年双十一的座右铭。并且，提前为消费者送上每满300减50、每满200减30的双档消费福利。

此外，双十一期间苏宁易购用户可享跨店每满200减30、全品类换新加码，以及老会员专享大额津贴券等福利。

国家统计局数据显示，1~9月，全国网上零售额10.8万亿元，增长11.6%，高于社会消费品零售总额增速4.8个百分点，实物网零对社零增长贡献率达33.9%。网购依然是消费者青睐的购物方式之一。

受到消费市场降级、多元渠道竞争等因素影响，相较于以往复杂的优惠计算模式，今年的“双11”少了一些套路，多了一些真诚。

不过，当大家的价格维度日趋同质，平台也需思考如何挖出消费者的新需求，除了最低价，还能靠什么竞争打出差异化？

对于底层制造企业来说，被平台裹挟的“薄利多销”价，降价促销除了对品牌溢价能力造成冲击外，“瞎忙活”或许成为主旋律。